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CH1. 財務顧問本質及使命
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1-1 前言
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1-2 什麼是財務顧問
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1-3 財務目標有哪些
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1-4 財務顧問要具備的專業
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1-5 顧客案例及回饋
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CH.2 財顧市場及需求
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2-1 財顧市場及需求
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2-2 如何收費
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2-3 財顧市場定位及策略
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2-4 選擇規劃執行平台
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2-5 如何建立專業高度
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2-6 如何讓客戶願意在諮詢前就先付費給我們
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CH3. 定位
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3-1 為什麼要定位
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3-2 自我介紹
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3-3 財務顧問各階段陣亡的原因
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Ch4. 成交要素
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4-1 銷售的7大能力
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4-2 銷售的7大能力【學員互動】
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4-3 銷售漏斗
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CH5. 錨定效應&沉沒成本
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CH6. 激發顧客需求的四大技巧
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6-1 【技巧一】找痛點、需求
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6-2 【技巧二】打破認知
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6-3 【技巧三】問話技巧-下深度
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6-4 【技巧三】問話技巧-反問句
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6-5 【技巧四】開放、封閉式問句
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CH7. 諮詢四大問句
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7-1 前言
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7-2 【一】假設式問句
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7-3 【二】選擇式問句
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7-4 【三】歸納式問句
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7-5 【四】確認式問句
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CH8. 諮詢流程介紹
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CH9. 電話諮詢
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9-1 前言
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9-2 自我介紹
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9-3 確定需求、痛點【上】
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9-4 確認需求、痛點【下】
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9-5 四大問句
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9-6 二大問句&一個策略
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9-6 範例
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9-7 財顧自我定位
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9-8 如何確認財務現況
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9-9 告知諮詢內容&確認時間
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9-10 資料收集關鍵
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9-11 其他重要事項&客戶疑義
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9-12 財務現況表範例
